営業 売上1割2割減の企業の共通課題~今こそ営業戦略を考えよ! コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。 売上が5割、7割減ってしまった企業は…続きを読む 2021.01.29 営業
営業 目標達成の意欲と力量に差~コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価! 新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。 帝国データバンクが定期的におこな…続きを読む 2020.09.25 営業
営業 テレワークで発覚!「仕事の生産性が悪くなる人」の特徴 テレワークしていると「曜日感覚」が狂う? 「曜日感覚が狂いますよね」 と、ある社長からメッセージが入りま…続きを読む 2020.09.04 営業
営業 オンライン商談のコツ!~営業活動のニューノーマルとは? コロナ禍の影響からWEBシステムを使った商談や打ち合わせのオンライン化が進んでいます。 緊急事態宣言発出…続きを読む 2020.08.07 営業
営業 生産性を高める営業戦略を作る具体的な3つの分析と切り口 働き方改革いよいよ始動! 残業上限規制の営業戦略とは 今回は生産性を高める営業戦略を作る3つの分析方法に…続きを読む 2020.02.20 営業
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方! 2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。 普段から業界業種を問わず、多…続きを読む 2020.01.31 営業
営業 営業の生産性向上策はこれだ!~「みなし残業制」その認識間違っています 私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、 営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とするコ…続きを読む 2019.04.19 営業
営業 私が勝てなかった営業パーソン ~商談の“あり方”が勝算を決める 私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成さ…続きを読む 2019.03.01 営業
営業 結果が出せない人を劇的に変える方法~「壁マネジメント」メソッド 私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなうコンサルタントです。 これまで膨大な数の組織や…続きを読む 2018.10.12 営業