営業 攻めに転じることができない営業マネージャー、３つの特徴！
2024年も残りわずかとなりました。毎年12月に公益財団法人日本生産性本部より「労働生産性の国際比較」が…続きを読む
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営業 営業に必要な“お客様視点”とは？見落としがちな３つの質問
私は、営業コンサルタントとしてお客様指導と並行して、日々営業活動も行っています。経営者から営業部門の責任…続きを読む
営業 “営業の基礎教育”が激増している理由とは？
従来の営業のやり方が通用しない昨今、営業の基礎教育に関するご相談が増えています。営業の仕事は、会社や業種…続きを読む
営業 営業3つの“あたりまえ”できてますか？～経営者が知らない営業の実態
日々、営業組織の目標達成に向けた指導・教育をしている中で、経営陣が当然「やっているでしょ！」「できている…続きを読む
営業 値上げ交渉を乗り切った営業組織が次にすべきこと
帝国データバンクは今年8月、自社の商品・サービスのコスト上昇に対して、『多少なりとも価格転嫁ができている…続きを読む
営業 『引き合い対応思考』から『引き合い創出思考』へ！～営業目標未達あるある
2023年5月、コロナウィルスの属性が5類に分類された前後から、仕事環境の制限も大きく改善され、3年越し…続きを読む
営業 営業組織に浸透させたい“３つの質問” ～「うちの営業は何か物足りない…」
営業パーソンに対する上司の評価私が所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、「絶対達成する会社を一社…続きを読む
営業 中堅企業の新規開拓、スキルアップよりマネジメントを優先すべき３つの理由
新規開拓は事業継続の必須条件帝国データバンクは、「価格転嫁率（企業がコスト上昇分を販売価格にどの程度反映…続きを読む
営業 売上目標未達の回避策～供給リードタイム長期化への戦略的対応ができているか！
国内の景気動向は、2020年コロナウィルスの影響でダメージを受けた頃に比べて、徐々に改善傾向にあります。…続きを読む
営業 営業と経営のズレはこうして起きる！～利益重視へシフトする際の注意点
独立行政法人企業基盤整備機構が実施している「中小企業景況調査（令和4年3月30日）」にて、1～3月期の全…続きを読む