営業 顧客の変化を見逃すな！営業感度を左右するライン（配線）の把握とは？
近年、営業現場である変化が！トヨタ自動車が、2030年までに電動車の車載電池開発に対し、1兆5000億円…続きを読む
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営業 「顧客の創造、維持」ができない営業組織の共通点
ピーター・ドラッカーは、企業の真の目的は「顧客の創造、維持」であると論じています。新型コロナウイルスの影…続きを読む
営業 売上1割2割減の企業の共通課題～今こそ営業戦略を考えよ！
コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。売上が5割、7割減ってしまった企業は、…続きを読む
営業 目標達成の意欲と力量に差～コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価！
新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。帝国データバンクが定期的におこなっ…続きを読む
営業 テレワークで発覚！「仕事の生産性が悪くなる人」の特徴
テレワークしていると「曜日感覚」が狂う？「曜日感覚が狂いますよね」と、ある社長からメッセージが入りました…続きを読む
営業 オンライン商談のコツ！～営業活動のニューノーマルとは？
コロナ禍の影響からＷＥＢシステムを使った商談や打ち合わせのオンライン化が進んでいます。緊急事態宣言発出に…続きを読む
営業 「オンライン商談」で明暗が分かれる営業力格差
新型コロナウイルスの影響により、訪問営業がキャンセル、あるいは延期になった・・・皆様の営業現場でもこのよ…続きを読む
営業 生産性を高める営業戦略を作る具体的な３つの分析と切り口
働き方改革いよいよ始動！ 残業上限規制の営業戦略とは今回は生産性を高める営業戦略を作る３つの分析方法につ…続きを読む
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方！
2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。普段から業界業種を問わず、多く…続きを読む
営業 営業の生産性向上策はこれだ！～「みなし残業制」その認識間違っています
私の所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、営業組織の目標を安定的に達成させる指導を専門とするコン…続きを読む