営業 私が勝てなかった営業パーソン ～商談の“あり方”が勝算を決める
私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成さ…続きを読む
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営業 結果が出せない人を劇的に変える方法～「壁マネジメント」メソッド
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなうコンサルタントです。 これまで膨大な数の組織や…続きを読む
営業 その指示では部下は動かない！～機能不全組織の問題解決法
先日あるマーケティング施策が大成功しました。当社アタックス・セールス・アソシエイツ代表の横山信弘が配信し…続きを読む
営業 営業で「サボりたい・・・」と思ったら？
私は営業コンサルタントとして、中堅・中小企業の現場に入り込み指導をおこなっています。ですから、「世の中の…続きを読む
営業 事前準備を「したつもり」で訪問する営業のムダ
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなっています。業界業種を問わず、訪問販売員の育成か…続きを読む
営業 営業職必見！「働き方改革」の本質～限られた時間と労力をどこに充てるべきか
「会社を辞めた若手社員の労働時間、2割超が週60時間以上」21～33歳の若手社員が会社を辞める直前、週平…続きを読む
営業 今、企業に必要な指導者とは
この夏、リオ2016オリンピック・パラリンピックが開催されました。今回のリオオリンピックでは日本の総メダ…続きを読む
営業 営業パーソンが陥りやすい3つの罠～「足し算」営業から「引き算」営業へ
「どうして、ウチの営業はこのサービスを売り込まないのだ・・・」経営者が満を持して市場に投入した新商材にも…続きを読む
営業 目標を絶対達成させる「面談」の方法
私は企業の現場に入って、目標予算を絶対達成させるコンサルティングをしています。目標を「絶対達成」というわ…続きを読む