営業 営業に必要な“お客様視点”とは？見落としがちな３つの質問
私は、営業コンサルタントとしてお客様指導と並行して、日々営業活動も行っています。経営者から営業部門の責任…続きを読む
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営業 営業3つの“あたりまえ”できてますか？～経営者が知らない営業の実態
日々、営業組織の目標達成に向けた指導・教育をしている中で、経営陣が当然「やっているでしょ！」「できている…続きを読む
営業 値上げ交渉を乗り切った営業組織が次にすべきこと
帝国データバンクは今年8月、自社の商品・サービスのコスト上昇に対して、『多少なりとも価格転嫁ができている…続きを読む
営業 『引き合い対応思考』から『引き合い創出思考』へ！～営業目標未達あるある
2023年5月、コロナウィルスの属性が5類に分類された前後から、仕事環境の制限も大きく改善され、3年越し…続きを読む
営業 営業組織に浸透させたい“３つの質問” ～「うちの営業は何か物足りない…」
営業パーソンに対する上司の評価私が所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、「絶対達成する会社を一社…続きを読む
営業 中堅企業の新規開拓、スキルアップよりマネジメントを優先すべき３つの理由
新規開拓は事業継続の必須条件帝国データバンクは、「価格転嫁率（企業がコスト上昇分を販売価格にどの程度反映…続きを読む
営業 売上目標未達の回避策～供給リードタイム長期化への戦略的対応ができているか！
国内の景気動向は、2020年コロナウィルスの影響でダメージを受けた頃に比べて、徐々に改善傾向にあります。…続きを読む
営業 顧客の変化を見逃すな！営業感度を左右するライン（配線）の把握とは？
近年、営業現場である変化が！トヨタ自動車が、2030年までに電動車の車載電池開発に対し、1兆5000億円…続きを読む
営業 売上1割2割減の企業の共通課題～今こそ営業戦略を考えよ！
コロナ禍の現在、営業力強化に関するご相談が続々と寄せられています。売上が5割、7割減ってしまった企業は、…続きを読む
営業 目標達成の意欲と力量に差～コロナ禍が炙り出す営業マネジャーの真価！
新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。帝国データバンクが定期的におこなっ…続きを読む