小嶋武志

営業に必要な“お客様視点”とは？見落としがちな３つの質問

私は、営業コンサルタントとしてお客様指導と並行して、日々営業活動も行っています。経営者から営業部門の責…続きを読む

営業3つの“あたりまえ”できてますか？～経営者が知らない営業の実態

日々、営業組織の目標達成に向けた指導・教育をしている中で、経営陣が当然「やっているでしょ！」「できている…続きを読む

営業組織に浸透させたい“３つの質問” ～「うちの営業は何か物足りない…」

営業パーソンに対する上司の評価私が所属するアタックス・セールス・アソシエイツは、「絶対達成する会社を一…続きを読む