営業 攻めに転じることができない営業マネージャー、３つの特徴！
2024年も残りわずかとなりました。毎年12月に公益財団法人日本生産性本部より「労働生産性の国際比較」が…続きを読む
桑原賢一
営業 
営業 中堅企業の新規開拓、スキルアップよりマネジメントを優先すべき３つの理由
新規開拓は事業継続の必須条件帝国データバンクは、「価格転嫁率（企業がコスト上昇分を販売価格にどの程度反映…続きを読む
営業 営業と経営のズレはこうして起きる！～利益重視へシフトする際の注意点
独立行政法人企業基盤整備機構が実施している「中小企業景況調査（令和4年3月30日）」にて、1～3月期の全…続きを読む
営業 顧客の変化を見逃すな！営業感度を左右するライン（配線）の把握とは？
近年、営業現場である変化が！トヨタ自動車が、2030年までに電動車の車載電池開発に対し、1兆5000億円…続きを読む
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ピーター・ドラッカーは、企業の真の目的は「顧客の創造、維持」であると論じています。新型コロナウイルスの影…続きを読む
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新型コロナウイルス感染拡大の影響で業績予想の下方修正が相次いでいます。帝国データバンクが定期的におこなっ…続きを読む
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新型コロナウイルスの影響により、訪問営業がキャンセル、あるいは延期になった・・・皆様の営業現場でもこのよ…続きを読む
営業 今注目の“センスメイキング”2020年、勝つ営業組織の創り方！
2020年を迎え、皆さんも新年の挨拶回りはひと段落、という時期でしょうか。普段から業界業種を問わず、多く…続きを読む
営業 私が勝てなかった営業パーソン ～商談の“あり方”が勝算を決める
私は、東証一部上場企業をはじめ、多くの企業で営業のみならず、会社全体のリソースを最適化し経営目標を達成さ…続きを読む
営業 事前準備を「したつもり」で訪問する営業のムダ
私は、企業の現場に入って目標を絶対達成させる指導をおこなっています。業界業種を問わず、訪問販売員の育成か…続きを読む