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- 営業目標を絶対達成させる 「予材管理」徹底解説
オンライン
主催:アタックス・ビジネス・セミナー
対象
営業マネージャー・営業責任者
開催日時
2025/06/20(金) 13:00~16:30
開催場所
オンラインでの開催となります
コースNo.
J1_2025
他の会場・日程
営業マネジメントの決定版!
本講座では、営業目標を達成することが当たり前になる「予材管理」の考え方を解説します。
「予材管理」を実践することで、クライアントの7割が当社の支援を終了した今もなお事業目標を達成し続けています。予材管理の考え方は営業組織の基盤となる仕組であり営業の型です。
「最低でも目標達成する状態を手に入れたい」と思う営業責任者の方は是非ご参加ください。
1979年生まれ三重県出身。富士通グループ主力販売会社を経て、株式会社アタックスへ入社。営業として、東海エリア250人中1位の実績をとりMVPを獲得。その後、営業のコンサルタントとして企業のコンサルティングに従事する。現在はNTTドコモ、パナソニックグループ、朝日新聞社、などの大企業から、中小企業まで、多くの企業に「行動分析学」をもとにした行動改革指導を実施している。その指導は年間200日、1000時間を超えており、指導対象のビジネスパーソンは年に3000人にのぼる。 5年間の在籍期間に100社以上のコンサルティングを経験し、様々な業種業態の課題解決手法を持っている。専門の営業とマーケティング以外にも、製造、技術、管理、企画、クリエイト、物流など広範囲の組織変改を実現するコンサルティングを展開。リピートオーダーが絶えず、現在5年後のスケジュールまで埋まっている。机上の空論ではなく、現場の中で作り出した指導ノウハウは参加者の9割が設定した問題を解決するという圧倒的な成果を出している。とことん結果にこだわった指導スタイルは多くの経営者、マネジャーから絶大な評価を得ている。
講師詳細 »
セミナー内容
※詳細が決まり次第、掲載します。
下記は2024年のカリキュラムです。
(注)内容が異なる場合もありますのでご了承のうえご参照ください。
・組織の状態の問題
・マネジメントの問題
・営業教育の問題
・目標の2倍の材料を仕込み、最低でも目標達成する予材管理の考え方
・予材を推進させるための予材管理に必要となるマネジメントのポイントの解説
・予材管理シートの活用方法
・KPIカウントシートの活用方法
・予材ポテンシャル分析の運用方法
・予材配線図を使った営業指導
(注)内容が一部変更になる場合もございますので、ご了承のうえご参照ください。
お申し込み要領
- 備考
【オンラインセミナーの参加方法】
◆受講方法:Zoomミーティング形式(受講者の発言あり、受講者のカメラオン)
◆受講に必ず必要なもの
1.パソコン(一人一台)
2.マイク、スピーカー(ヘッドセットまたはマイク付きイヤホンを推奨)
3.WEBカメラ(パソコン内蔵も可)
4.ネット環境※パソコンに内蔵されていない場合は、接続可能な外付け機器をご用意ください。
※スマートフォンやタブレットは、一部機能が使用できないことがありますので可能な限りパソコンでご受講ください。◆Zoomのダウンロード
Zoomのご使用が初めての方は、必ずパソコンにZoomをダウンロードしてください。
Zoomのダウンロードはこちらから◆通信環境の推奨
※公衆・フリーWiFi、ポケットWiFi、テザリングのご利用は接続が不安定になりやすく、すぐに通信容量上限に達してしまう可能性が高いため推奨しません。
オンラインセミナーは通信環境に大きく左右されるため、有線LANまたはWiFi接続を推奨します。通信速度20Mbps~30Mbpsが維持できる安定した環境でご受講ください。
インターネット回線の速度テスト◆受講場所
ミーティング形式ではハウリング防止のため同室でのご受講はお控えください。同室受講の場合は、必ず「マイク付きイヤホン」を着用してご受講ください。
【お申し込みからご受講までの流れ】
◆開催2営業日前
受講者様宛てにZoom使用方法のご案内をメールでお送りいたします。
また、セミナーによってはテキストも一緒にメールでお送りいたします。◆開催1営業日前
受講者様宛てに参加URLとパスワードをメールでお送りいたします。◆開催当日
※メールの共有・流用は固くお断りしております。また、お申込みのない方の入室が発見された場合は、ご退出いただきますので、メールの取り扱いには十分にご留意ください。
セミナー開始時間の15分前にはログインしてください。出欠確認を取らせていただきます。
【その他】
最低催行人数 5名
※天災、人災、動乱、通信障害または講師の急な疾病等不測の事情により休講または中断する場合があります。予めご承知おきくださいますようお願い致します。
※本セミナーは一般企業向けのため、弊社と同業・類似業の方のお申込みはお受けできませんのでご了承ください。
※営業・セールスを目的としたご参加はご遠慮ください。営業活動または営利を目的とする行為(宣伝、勧誘、販売等)を一切禁止します。
- お問い合わせ先
- アタックス・ビジネス・セミナー事務局
TEL 052-586-8829
セミナー受講料
- 特別会員
-
3名様まで 無料
4名様からはお一人につき 15,400円(税込)※同じコースNo.(同じタイトル)で年に複数回開催されるセミナーは、全回の合計受講人数で受講料が判断されます。
- メルマガ会員
- 15,400円(税込)
- 一般
- 22,000円(税込)
- 受講料について
- 【オンライン講座のキャンセルについて】
オンライン講座につきましては、受講料が発生する場合において、
キャンセル受付期限(開催の3営業日前の17時まで)以降の
お客様都合によるキャンセル・ご連絡のない当日欠席は、受講料の全額を申し受けます。
ご了承ください。
受講者の声
- 予材資産を常にもつための予材ポテンシャルの分析方法や、行動の時間を確保するための時間管理についても具体的に説明してもらえたところがよかった。(I様)
- 初めて予材管理のことを学びましたが、概要から運用まで一貫した内容で分かりやすかった。(O様)
- 日々の業務は狭い視点で目の前の事をこなしていく中で、営業目標達成を運やタイミングに頼るような方法から、確実なものに変えていくという内容でした。視点が大きく広がりました。(Y様)
- 予材資産形成のための水まきの時間確保を意識し、白地活動を増やしていきたいと考えております。(K様)
- 自社において不足している部分を再認識することができました。引き合い対応思考から引き合い創出思考へ変化していくようチームとして取り組んでいきたいと思います。(N様)
- 大変勉強になりました。自社の課題も1つ1つクリアにしていく為にも変化が大事であること。行動に移さなければ何も変わらないことを学びました。(I様)
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